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11歳と8歳のアルペンスキーヤーの父親であり、コインランドリーFC本部運営会社の社長としての一言二言。
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売上2億円の会社を10億円にする方法
コインランドリー 10億円

しかも3年間で成し遂げるとな。

まじすか?

当社は今期2億5千万が着地予測。

早速読んでみた。

社長は、

営業に行ってはいけない、

現場に行ってもいけない、

クレーム処理に行ってもいけない、

社長の右腕を欲しがってはいけない。

ガ━━(;゚Д゚)━( ゚Д)━(  ゚)━(   )━(゚;  )━(Д゚; )━(゚Д゚;)━━ン!!!!!

ここまで読んで私はすでに失格でした。



私の得意の営業の話。

社長の人脈や社長の営業トークで売ってはいけない。

営業は気合と根性や営業トークのうまさではなく、仕組みで売っていくとな。

これはまったくもって当社はできてません。



社長がすることは各種設計図を作成すること?

商品設計

店舗設計

集客設計

営業設計

実務設計

アフター、クレーム設計

採用設計

教育設計

管理設計

評価設計

理念設計

だとか。

すごい。

どれもできてない。




そして各種設計図ができたならその設計どおりに施工されているかのチェック。

そして設計図のPDCA




社長の実務の大半は採用と教育。

そして採用は年商の1%の投資をせよと。

売りが2.5億の当社は250万か?

しかも自社のホームページの採用ページにお金を掛けないと話にならんそうだ。

がんばらねば。



「2億円企業」
マーケティングの領域では何から何まで社長が1人で全てをやっているし、社長人脈で仕事を取ってきていた。一方マネジメントについてはほとんど考えられていない。

「10億円企業」
社長は現場から離れる。能力が平均して社長の30%程度の能力の社員達で仕事をつくり、現場をまわせる仕組みがある。そして理念で会社をまとめ、お客様を惹きつけていく。


俺もやります。

3年で10億。


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読んだ本の感想 * 21:14 * comments(4) * trackbacks(0) *
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2億が10億となると、毎年170%増の売上を上げ続けないといけませんね。これは凄い事です!
その設計図が出来れば、当社も3年後には、70〜80億円の規模になるということですね?う〜〜〜ん。
設計図=仕組みと考えると「武蔵野」の小山社長も同じような事を本で書いてあったような気がします。
当社は店舗の設計施工の会社ですが、会社の仕組みも設計施工(実行)出来るように頑張らねばなりませんね。
お互いに3年後を目標に頑張りましょう!
| ノブ | 2007/07/02 9:13 AM |

武蔵野の小山昇さんの本、「儲かる仕組み〜」と「決定で〜」は私も読みました。DVDも見ました。

さて、この本にも書いてありましたが、10億以上の会社さんの場合は、やり方がかなり違う見たいです。

ここに書かれた設計図は当たり前のようです。

当社では昨年1億2千だったので今期倍以上の売上を達成します。

感謝しまーす!

3年後売上10億達成しました。
感謝しまーす!

早速五日市さんの魔法の言葉を使わせていただいております。

| 三原です | 2007/07/02 9:48 AM |

自分が実務から逃げる言い訳にならないよう気をつけましょうね。
現場と乖離すると大変ですよ〜。
私もいつも禅問答のように自分自身に問いかけています。「現状、これでいいのか?」と。

あと、セミナーとかの自己啓発は悪くはないのですが、責任を取ってくれるわけでないので、信用はしないほうがいいですよ。(自分の座右の銘の一つに「責任を取ってくれない人の意見は、参考にはするが、信用はしない」というのがあります)

ちなみに、セミナーの理想論に洗脳されて、危うく会社を駄目にする仲間が身近にいたんで、のめり込むのは気をつけたほうがいいと思います。

商売に王道なし。
いかに自分の状況に適するように理論をカスタマイズするかがポイントですよね。
お互いがんばりましょう!

p.s.
売上より利益じゃない?と思っちゃう私です。^^;
| す〜 | 2007/07/02 9:54 PM |

というものの明日私は作業服着て工具もって朝から群馬です。

まだまだ現実は厳しいです。

利益を出し続けないと10億にするまでの投資ができません。

大丈夫です。

| 三原です | 2007/07/02 10:54 PM |










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